土巴兔深度“捆绑”百度 掘金四五线家装增量市场

一二线城市增量平缓，市场下沉迫在眉睫，国内万亿级市场体量亟待开拓，一场家装行业深度变革正式开启。

9月23日，百度联合土巴兔打造的“第一届品质家居节”拉开帷幕，活动汇聚了国内外十余家知名家居建材品牌，线上线下同步进行。在百度强大的流量优势推动下，无疑将会为土巴兔带来巨大的用户增量，品牌触抵更深层次市场用户。

绑定百度 土巴兔寻求增量市场

可以说，此次百度联合土巴兔举办的家居节，是两大品牌在家居领域打造出的一项重要IP活动，百度将从PC、APP等端口提供流量入口，土巴兔将为市场用户提供服务导向。借助百度这一强大的流量入口，土巴兔将更大规模下沉到四五线城市用户，让更多有装修需求的家庭享受到便利。

双方此次合作，可谓是强强联手，优势聚合。数据显示，装修用户通过百度的月均检索为1.97亿。百度的流量优势，从上述数字当中可见一斑，也反映出用户的巨大需求。

行业专家认为，百度的用户覆盖了全国各级区域，而在国内三四五线城市，随着近些年城镇化规模不断提升，房地产市场在快速发展，装修行业市场体量巨大，但这些市场的装修呈分散、小规模、不规范等弊病，市场对于行业的规范化有迫切要求。

“目前公司已累计服务全国超3100万用户，业务覆盖国内300多个城市，但我国有近两千个县市，四五线城市还蕴藏着巨大的市场潜力。”土巴兔副总裁聂金津表示，此次与百度的合作，就是要借助其在全国的影响力和用户的覆盖率，吸引到更多的需求用户。

通过在互联网技术上的不断创新，百度能够为品牌商家提供包括精准画像、多维场景、品质体验在内的全方位营销解决渠道。土巴兔作为互联网家装平台的领导品牌，通过自身打造的生态闭环，让用户充分享受到购选、设计、质检、金融等多层次高效便捷服务。双方优势互补，也是促成土巴兔与百度此次携手成功的重要因素。

复制京东腾讯模式 打破壁垒探索产业升级

事实上，类似于百度与土巴兔的这种战略合作，在互联网市场已有先例，最经典的当属京东与腾讯的合作。

今年5月，京东与腾讯开启的新一轮战略合作中，京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等独特资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段，此次京东通过与腾讯合作模式的创新，京东在社交场景中将迎来新的爆发点。

未来家装行业将更加依托互联网，互联网垂直企业将更多的寻求与大流量互联网巨头开展协作，场景与场景之间、空间和时间的间隔会被打破，产业的固定边界将逐渐消失。

土巴兔在新年伊始就提出了“让用户在土巴兔逛起来”这一新的战略概念，通过增加内容价值板块，提升顾客的访问量和用户粘性。土巴兔最数据显示，新增用户数、活跃用户数同比去年有大幅增长。按照目前的发展速度和用户需求来看，土巴兔势必将进一步拓宽市场合作渠道，以期打破行业发展的固有壁垒。

聂金津进一步透露，与百度的合作仅仅是产业升级的一个开始，后期将加大与互联网巨头的合作，就是要借助互联网巨头的流量优势和入口优势，让土巴兔的业务渗透力进一步下沉。

渠道互通 延续红利优势

业内人士预测，通过此次与百度联手打造的家居节，将会给土巴兔带来庞大的新增用户，预计有50%用户来自一二线城市，30%左右来自三四线城市，五线及以下城市也将有20%的用户增长。而借助此次活动，搜索装修的百度用户也将有很大一部分达成需求。

不可否认，土巴兔与各种互联网媒介巨头协同合作，积极进行全渠道业务共创与打通，在使合作双方互利互惠的同时，更加快了互联网家装行业的创新发展。

随着中国互联网人口红利的逐步消退，电商行业的获客成本在不断提高。与此同时，基于互联网超大流量企业的媒介优势，特别是搜索类企业、社交类企业凭借用户裂变快速触达消费人群的优势，以及对低线城市用户的广泛覆盖，将成为互联网行业的新风口。

未来，越来越多的低线城市用户将通过更加丰富的渠道和多元的场景，享受到土巴兔高品质的全方位家装服务。尤其是土巴兔在拓展国内低线城市用户的过程中，互联网巨头将在其中起到重要的作用。